【佛山陶瓷网】三度烧崛起：自主品牌争夺合作“话语权”

    三度烧崛起：自主品牌争夺合作“话语权”

俗话说，人靠衣裳马靠鞍。俗话还说，红花还需绿叶配。在“整体家居概念”流行的当下，消费者和设计师对于建陶产品的关注也不再仅仅局限于一些主流产品，对于家居空间的配件和软饰等“绿叶”产品也开始逐渐重视起来。在这种情况下，以前在家装中“默默无闻”的花片、腰线、抛晶砖等三度烧配套产品，也逐渐开始崭露头角，受到更多的关注。

随着建陶行业的发展，技术的不断更新换代，抛光砖、仿古砖、瓷片等建陶主流产品在产品的表现力与清晰度、花色图案的丰富性、产品的质感等方面都有了很大的提升。不过，随着生活水平的提高，消费者愈加重视家居装饰的效果，因此消费者也不再满足某一类产品在家居空间中的表现，对于配套产品的装饰效果，也提出了较高的要求。

时代的要求将三度烧产业推向了升级转型的前沿阵地，面对机遇和挑战，怎样的三度烧产品才能满足市场的需求，三度烧产品未来将向什么方向去发展，成为了三度烧企业在眼下最为关心的问题。

市场走向一高一低保持上涨

自国家加强房地产政策调控后，建陶产业受到了极大的冲击。在过去的2012年，停窑检修缓解库存压力、提前停窑放假、企业破产等现象层出不穷，行业正经受着极大的考验。

作为建陶企业的配套产品，三度烧产业也受到了建材行业不景气的影响，并且还将伴随着房地产调控政策、楼市不景气等因素，迎接着下一个考验。“大环境不景气，配套产业肯定也会受到影响。”佛山市歌德艺典陶瓷有限公司销售总经理梁宇波告诉记者。“虽然受到了大环境带来的一定影响，但是三度烧产业中倒闭的企业却很少，这也跟目前三度烧产业竞争还不够激烈有很大关系。”梁宇波告诉记者，在市场的表现中，目前三度烧产业正在呈现两极化发展趋势，低档和高档的三度烧产品在去年都呈现了很好的销售势头，唯独处于中间部分的三度烧产品市场销量不好，这也让定位中档的三度烧企业今年受到了较大的影响。

实际上，伴随着人民生活水平的不断提高，高端产品将是行业的发展趋势，整个产业链也开始逐步向高端方向发展。“虽然去年的行业形势十分严峻，但是我们相比2011年还是有30%—40%的提升，其实这也是我们定位高端，坚持做品牌企业、走高端路线的结果。”梁宇波认为，越是在这种严峻的形势下，越是有利于品牌企业的发展。市场的调节功能具有优胜劣汰的功能，这对于品牌企业抢占市场份额将更加有利。

不过，虽然品牌企业在去年仍然取得了不错的成绩，但是低档三度烧产品的市场表现也很不错。“这与国家进一步加强城镇化建设有着很大关系，广大的城镇和农村市场消化了大量的低档产品。”梁宇波表示，尽管低档三度烧企业眼下在三四线和农村市场有着不错的销售业绩，但是从长远来看，只有品牌企业才能做强做大，才能适应社会的快速发展。三度烧产品虽然是建陶产业的配套产品，但这个产业未来的竞争也势必将更加激烈，也更需要品牌的支撑。“三度烧这个行业的市场潜力还十分大，我保守估计，这个产业将在3年内产值翻5倍。”对于三度烧产业的未来前景，梁宇波显得十分有信心。

产业发展三度烧同样需要品牌

柳传志曾说，“回顾中国所有优秀企业的成长史，没有哪一个不是善于因时顺势，同时又自强不息的结果。”面对眼下的市场困局，有专家认为，无论是瓷砖企业还是三度烧企业，好的产品和品牌都将是开拓市场的最好武器。

事实上，自三度烧产业出现了一批着力于品牌建设的企业并获得佳绩后，品牌化之路逐渐成为了三度烧企业的共识。作为行业中的新锐企业，联冠建材从诞生以来，就坚持走高端路线，不断投入人力物力进行品牌的建设。

在这样的发展思路下，去年联冠建材加强品牌推广的力度，力求树立走高端的品牌形象。联冠建材董事长章云党介绍说，眼下销售遇阻的企业，大多都是没有企业的主导品牌，所以在市场上没有销售渠道，只有好的产品和高端的品牌形象才能攻克市场开拓难题。

其实，联冠建材走品牌之路还不仅仅只是为了竞争的需要。章云党说：“三度烧企业主要为建陶企业的产品做配套服务，一直都处于被动关系，在地位上也相对较弱势。”此言不虚，大多数建陶企业当下在跟配套企业的合作中都掌握着主动权，不但要求配套企业有着完善的服务，而且还通常将配套企业的产品积压在自己的仓库，没有卖出就拒绝付款，有的甚至还会拖延付款，这让配套企业面临着很大的资金压力。为此，不少三度烧企业是敢怒不敢言，但却也无可奈何。

章云党表示，联冠品牌从诞生开始就以高端产品和高端品牌的形象出现在行业中，并且真正做到以优质的产品取胜，这也让联冠品牌在与建陶企业的对话中占据了主动权。“由于联冠的产品优势逐渐为业界企业所认识，这也让不少建陶企业主动找上门来要求与我们合作。但是我们只针对高端客户，而且由于产能所限，所以在与客户进行合作之前，我们也会进行选择。”章云党对于联冠目前的产品优势和品牌效应十分满意。

他表示，目前与联冠合作的企业都是像冠珠、萨米特、金丝玉玛等知名的建陶品牌，也只有与高端的企业合作才能让联冠的产品优势发挥得更加淋漓尽致。同时，他还透露，联冠品牌今年还将再增添设备和场地，将现有的产能扩大一倍，以满足日益增长的高端市场需求。

转型升级新技术工艺带来新突破

乔布斯曾说，“领袖和跟风者的区别就在于创新。”当建陶产业不断涌现新技术、新工艺、新设计，为建陶行业带来了巨大的提升。墙地砖产品在逼真度、表现力、品质等方面有了巨大提升的同时，市场需求对于配套产品也相应地提高了要求，这对于大多数还沿用传统技术工艺生产的三度烧企业来说，已经到了不得不升级转型的关口。

有需求就有市场，有市场就不缺乏开拓者。针对于一些抛晶砖企业在新技术，特别是喷墨打印技术方面的需求，广州精陶机电设备有限公司开发出了专业三度烧喷墨机，并且已经在金明陶腰线、个性瓷砖等三度烧企业使用。

“翻天覆地”——这是金明陶运用喷墨技术生产腰线和花片后，该企业总经理黄超伟对于该企业产品所发生变化的描述。实际上，金明陶是花片和腰线企业中第一个使用专业喷墨设备进行大规模生产的企业，并且现在已经收到了很好的效果。“建陶企业看到我们的喷墨产品后，好几家陶企的高层主动到我们厂里来看产品，这在以前是很难想象的。”

在黄超伟看来，喷墨技术的运用，不仅仅只是加强了企业的竞争力，更有可能改变整个行业的格局。“运用喷墨技术，产品的变化好比黑白相片升级为数码相片，这样的变化可能引发整个产业掀起喷墨的狂潮。”

相比黄伟超满意于喷墨技术给腰线和花片产品带来的改变，梁宇波则对于喷墨技术应用在抛晶砖上面还有所担忧。他表示，墙地砖产品大多是在生坯上喷墨打印，而抛晶砖产品则是在熟坯上喷墨打印，砖坯的不同对于喷墨的要求也不一样。其次，喷墨打印更适合在浮雕类产品上使用，使用在抛晶砖产品上是否能达到传统工艺所能达到的艺术效果，也是企业所要考虑的。不过，虽然有着诸多的担忧，但是他也坦言，喷墨打印作为建陶产业未来的发展方向，歌德艺典在几年前就已经在关注，他也认为运用在抛晶砖产品上也将成为必然的结果，只是还需要时间来让技术更趋成熟和稳定。

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