【佛山陶瓷网】家居卖场从敌对到合作 进入整合营销新时代

    家居卖场从敌对到合作 进入整合营销新时代

从散兵游勇到谋求合作，在家居零售市场持续低迷的状况下，家居卖场也纷纷寻求突破，从纯粹竞争状态转向合作共谋生存：连锁家居卖场吸纳本土建材超市进驻、大家居卖场里开出小卖场、卖场与卖场合作经营……种种迹象表明，家居卖场正从敌对走向深度合作，开启家居整合营销的新时代。

建材超市和商场化敌为友案例：靓家居开进欧亚达

2007年11月，靓家居建材超市黄石店开业，2012年4月，欧亚达家居黄石店开业。两大家居商场由于同样经营家具、卫浴、瓷砖、木地板、灯具等家居产品，又仅距百米之遥，目标消费者有所重叠，理所当然地成为业界关注的竞争对手。而谁也没有想到，两年后，本是竞争关系的两家卖场有了交集。今年9月27日，靓家居整体家居黄石店开进欧亚达，两大卖场一起分享客流，抢占更多的市场份额。

记者在欧亚达黄石店看到，商场大门右侧即是靓家居o2m整体家居黄石店，给靓家居单独开出一个门，这对于家居卖场而言，可谓是支持力度颇大。欧亚达家居广州黄石店总经理王伟告诉记者，欧亚达与靓家居的合作从两年前欧亚达进驻广州时就开始谋划，当时两大卖场占据黄石家居商圈的重要位置，在市场低迷的情况下，与其分庭抗礼，不如强强联合，共同做旺商圈。

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