【佛山陶瓷网】每日话题：如家、去哪儿陷入“下架门” 竞争对手夹击而上

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    每日话题：如家、去哪儿陷入“下架门” 竞争对手夹击而上

a5站长网11月18日消息，近日消息称经济型连锁酒店集团如家将其酒店产品从去哪儿网全部下架，称去哪儿以低于协议价售卖如家酒店产品，打乱了公司价格体系，运营部门会做进一步调查。去哪儿网指出，如家集团总部在订单和客源上对门店的支持力度每况愈下，门店生意下滑明显，许多门店表示已经入不敷出，准备近期更换加盟品牌。迫于经营压力，门店希望直接与去哪儿网合作，给他们更多推广资源，并向去哪儿网提供更便宜的价格，甚至低于如家官网。而据《北京商报》报道，如家方面回应称，如家集团在与去哪儿网的合作协议中规定，酒店产品不能低于一定价格售卖，去哪儿网违背协议，以低于协议的价格，售卖如家酒店产品。去哪儿欲以更低的价格快速拓展酒店市场份额，但打乱了经济型酒店集团的价格体系，因此遭到酒店方的反制。

一位从事酒店与ota合作的业内资深人士透露，酒店与ota的合作模式主要有三种，一种是是酒店与ota直接签订统一定价协议，另一种是酒店公司授权下属门店，门店对外合作有自主定价权。第三种则是借助第三方b2b大规模采购统一价格，由于规模大，价格低，所以第三种模式是ota常用方式之一，但这种方式也会引发协议价的差异。

就在如家与去哪儿闹出“下架门”后，去哪儿的“老对手”携程立马推出如家住宿攻略大全，并在携程攻略社区频道手机端与网站同步推广。市场竞争激烈可见一斑。

　　分析认为，面临携程、艺龙、美团等竞争对手夹击，目前去哪儿正在加码直签酒店业务，各家都在争夺中低端酒店、酒店团购市场，意在用户流量和订单量。有业内人士指出，连锁酒店很看重自身的价格体系，ota比价、返现等行为也会影响自身的会员资源以及付出更多的佣金。而去哪儿网ceo庄辰超也曾坦言，从去年的ota集体“下架门”事件开始，去哪儿网已经在加码直签酒店。目前，去哪儿网直销业务已签约国内超过20万家酒店，超过80%的合作酒店给予去哪儿网最低价。此事发生之后，双方并未对未来是否会再合作的话题做出正面回应，但在业内看来，双方再次合作的可能性较小。相关阅读：下架如家产品去哪儿与携程系对抗再升级如家酒店从去哪儿网全部下架：双方打口水仗去哪儿酒店业务扩张遇阻如家产品全部下架