【佛山陶瓷网】合作愉快 奔向共赢

    合作愉快 奔向共赢

众所周知，大凡采用承包线销售模式的磨具企业都有一个头痛的问题：如何让磨具得到充分使用，达到彼此共赢的目标？

奔朗与祥达陶瓷合作以来，双方保持了非常愉快的合作关系，奔朗的产品维持客户长期稳定的生产，而祥达陶瓷非常重视磨具产品的充分使用，管理井然有序。

据了解，奔朗模具产品在祥达客户处采用的是客户代管，驻厂和技术服务不用操太多心。目前，他们用的是管理直销产品的模式管理承包线，一线员工都自觉把产品使用干净，并把用完的产品包好整齐放在指定的位置，到需要换磨具的时候，先要找车间主任签单，再拿使用完的产品到仓库以旧换新，每一次出入库都登记清楚，这一管理模式已经深入民心，而连现场的一线员工的自觉程度都非常高，这既是以及对供应商产品最好的尊重，也体现了祥达员工良好的素养风貌。

如果一个陶瓷厂客户只使用了一半就把产品拆下来，之后也不愿意再用这些产品了，积少成多，那这些产品就会造成巨大的浪费。比如，产品多磨10分钟，按1分钟30片瓷砖计算，10×30×(0.8×0.8瓷砖规格)=192平方米。

在市场竞争激烈的情况下，0.01元的成本降低对客户来说意义重大，因此奔朗不断为客户满足客户需求而努力，从去年的“为客户节约0.1度电”开始，不断优化的产品质量，类似抛釉块的改进等等，而在利润空间不断压缩的情况下，奔朗也一直期待与客户达成良好的合作。而某些陶瓷厂客户，因为是承包线，所以抛另一种砖胚的时候，把用了一半的抛釉块拆下来，下次再抛这类砖胚的时候，也不装用过的，直接拿新的，用了一半的磨具就会白白地浪费掉。

祥达陶瓷厂本着合作共赢的理念，对充分合理使用磨具的重视是自上而下的。2月22日，祥达总经理苏广年先生针对抛釉块的使用，对员工发布了一个通知“ 由今天（2月22日)开始，抛光一、二车间弹性磨块旧机体不允许线上装箱，所有旧基体全部用封口胶扎住，每6个基体为一扎，全部抛砖方向朝外。扎好后统一集中存放。一车间集中存放于原机修房旁边，二车间集中存放于1线砖坯仓第一仓处。公司每4一5天统一处理一次。

特此通知，希各相关部门严格执行，否则将查处车间主任责任”。

祥达车间主任曾主任也表示“奔朗由之前的产品型号众多，改为4、5种型号，不仅使用清晰，也降低了我们的成本，响应客户需求，为客户着想，这样的供应商是我们合作的好伙伴，希望再接再厉，双方继续合作愉快。”祥达上下对奔朗都比较满意，奔朗的产品性能稳定，技术服务优质，出现问题时，技术服务和驻厂人员第一时间过来查看问题并分析原因，绝不会扯皮推诿，他们会先尝试用仓库的产品进行调试，如果库存的产品解决不了问题，他们就马上向奔朗总部汇报，通常情况，2-3天奔朗总部会重新发一批磨具过来调试，快速帮助客户恢复生产。“用奔朗的产品有保障，心里感觉很踏实”。

这就是我们和祥达的故事，愿我们继续合作愉快，奔向共赢。

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