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【佛山陶瓷网】合作愉快 奔向共赢

hezuo】2017-3-22发表: 合作愉快 奔向共赢
众所周知,大凡采用承包线销售模式的磨具企业都有一个头痛的问题:如何让磨具得到充分使用,达到彼此共赢的目标?奔朗与祥达陶瓷合作以来,双方保持了非常愉快的合作关系,奔朗的产品维持客户长期稳定的生

    合作愉快 奔向共赢

众所周知,大凡采用承包线销售模式的磨具企业都有一个头痛的问题:如何让磨具得到充分使用,达到彼此共赢的目标?

奔朗与祥达陶瓷合作以来,双方保持了非常愉快的合作关系,奔朗的产品维持客户长期稳定的生产,而祥达陶瓷非常重视磨具产品的充分使用,管理井然有序。

据了解,奔朗模具产品在祥达客户处采用的是客户代管,驻厂和技术服务不用操太多心。目前,他们用的是管理直销产品的模式管理承包线,一线员工都自觉把产品使用干净,并把用完的产品包好整齐放在指定的位置,到需要换磨具的时候,先要找车间主任签单,再拿使用完的产品到仓库以旧换新,每一次出入库都登记清楚,这一管理模式已经深入民心,而连现场的一线员工的自觉程度都非常高,这既是以及对供应商产品最好的尊重,也体现了祥达员工良好的素养风貌。

如果一个陶瓷厂客户只使用了一半就把产品拆下来,之后也不愿意再用这些产品了,积少成多,那这些产品就会造成巨大的浪费。比如,产品多磨10分钟,按1分钟30片瓷砖计算,10×30×(0.8×0.8瓷砖规格)=192平方米。

在市场竞争激烈的情况下,0.01元的成本降低对客户来说意义重大,因此奔朗不断为客户满足客户需求而努力,从去年的“为客户节约0.1度电”开始,不断优化的产品质量,类似抛釉块的改进等等,而在利润空间不断压缩的情况下,奔朗也一直期待与客户达成良好的合作。而某些陶瓷厂客户,因为是承包线,所以抛另一种砖胚的时候,把用了一半的抛釉块拆下来,下次再抛这类砖胚的时候,也不装用过的,直接拿新的,用了一半的磨具就会白白地浪费掉。

祥达陶瓷厂本着合作共赢的理念,对充分合理使用磨具的重视是自上而下的。2月22日,祥达总经理苏广年先生针对抛釉块的使用,对员工发布了一个通知“ 由今天(2月22日)开始,抛光一、二车间弹性磨块旧机体不允许线上装箱,所有旧基体全部用封口胶扎住,每6个基体为一扎,全部抛砖方向朝外。扎好后统一集中存放。一车间集中存放于原机修房旁边,二车间集中存放于1线砖坯仓第一仓处。公司每4一5天统一处理一次。

特此通知,希各相关部门严格执行,否则将查处车间主任责任”。

祥达车间主任曾主任也表示“奔朗由之前的产品型号众多,改为4、5种型号,不仅使用清晰,也降低了我们的成本,响应客户需求,为客户着想,这样的供应商是我们合作的好伙伴,希望再接再厉,双方继续合作愉快。”祥达上下对奔朗都比较满意,奔朗的产品性能稳定,技术服务优质,出现问题时,技术服务和驻厂人员第一时间过来查看问题并分析原因,绝不会扯皮推诿,他们会先尝试用仓库的产品进行调试,如果库存的产品解决不了问题,他们就马上向奔朗总部汇报,通常情况,2-3天奔朗总部会重新发一批磨具过来调试,快速帮助客户恢复生产。“用奔朗的产品有保障,心里感觉很踏实”。

这就是我们和祥达的故事,愿我们继续合作愉快,奔向共赢。

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(【hezuo】更新:2017/3/22 21:11:10)
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