【佛山陶瓷网】为何终止合作？解读经销商与铿固门窗共赢之道

    为何终止合作？解读经销商与铿固门窗共赢之道

随着市场发展，门窗行业也如其他行业一般面临行业大洗牌，如同大浪淘沙不少成功企业顺利生存下来并在暴风雨中成长，同时也有不少门窗企业出现了经销商“跑路”“终止合作”等情况，失去了线下终端渠道的企业，相当于失去了生命力。

那么，经销商选择终止合作的原因是什么?

经营铝合金门窗生意的张小姐在回答记者“一般什么情况经销商会选择放弃与企业的合作”的时候说道：“对我来说企业实力很重要，如果我加盟后发现企业实力不足，创新力差，长时间无新品推出，无法吸引消费者关注，产品销量没保障的话，我就会选择终止合作，及时止损。”

另一方面，经销商王先生有不一样的看法：“我觉得企商之间互助很重要，所以我很看重企业的扶持，如果企业扶持不到位，导致我们孤立无援，店面经营困难，我就会选择另择明君。”

总结受采访经销商们的答案，企业实力与企业对经销商的扶持力度，是决定经销商是否继续和企业合作的两个重要因素。值得一提的是，铿固门窗近几年招商成绩喜人，不仅没有经销商跳槽的情况，还不少经销商转投铿固门窗的大家庭成为其铁粉，究竟是如何做到的?

企业实力强，新品不断，新款简系列风靡年轻市场

据铿固门窗优秀经销商表示，“当下门窗市场同质化严重，但是铿固门窗的产品有亮点、有卖点，紧跟市场潮流发展风向，我们经销商的销量有保证。”大部分经销商也是慧眼相中此点，毅然选择和铿固门窗合作。

近年来“极简风”成为不少年轻人所追求的风格。因此，现在不少年轻消费者在选择家居装修时，会选择极简风，门窗强企铿固门窗及时洞察到消费者的审美喜好，推出“简系列”铝合金门窗产品一经上市便受到消费者的一致好评与媒体的高度关注，为经销商带来了火爆的销量与店面客流量。

同时，作为门窗十大品牌，铿固门窗的企业实力十分雄厚，不仅有多支团队，包括生产团队、设计团队、服务团队等，更以每两个月出一款新品的速度领先同行，铿固门窗设计团队不断学习，总结产品设计、生产经验，还引进国外生产技术，生产出更多优质门窗产品，增强企业在市场的竞争力，给经销商们更多竞争“底气”。

扶持政策落实到位，不给经销商开“空头支票”

对于大部分经销商来说，企业的扶持政策都是他们非常关注的重点，只有企业扶持到位，经销商才能更顺利度过前期开店困难期，为以后门店的发展奠定稳固基础。

在铿固门窗蔡总看来，企业是经销商背后的“大树”，如果一开始承诺好各种扶持政策，便要落实到位，切实带领经销商创富。为此，铿固门窗为经销商提供免费店面设计、装修，展现企业较好品牌形象，吸引顾客上门;赠送开业大礼包，并配专业活动帮扶团队助力经销商开业;特设新商特训营，提供店长特训、导购培训、安装培训，每年两次以上的营销及服务培训，帮助店面持续盈利;另外，为了能够更好得到经销商的反馈，企业会定期派遣考察团到各个地方门店沟通交流，指导经销商的销售、管理工作。

据悉，铿固门窗构建了专业营销团队，有专门的团队管理者进行管理，并进行专业的业务知识培训、系统的业务流程指导，保障营销工作有序进行。

凭借一系列全面、到位的扶持政策，铿固门窗深得经销商认可，经销商纷纷点赞：“企业的服务非常周到，对我们来说是帮了大忙。”“有了企业的帮助，开店不久就能上轨道，真的是太好了!”

铿固门窗对于处理企业与经销商的关系上，可谓是给业内同行做了一个好榜样，其成功经验或将值得不少企业借鉴学习，共同进步。

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