【佛山陶瓷网】索菲亚与天猫合作 双方如何各取所需？

    索菲亚与天猫合作 双方如何各取所需？

“索菲亚是行业领头羊，但在行业中的占比还不到10%，我们是很有危机感的。”索菲亚营销中心副总经理、电商总经理周文明对记者表示，希望进一步提升占比，转战电商是其最直观的路径。一向以高端示人的索菲亚，其品牌将往高性价比的方向迈进。作为一个拥有完整且庞大经销商队伍的家居企业，索菲亚如何平衡线上线下不同渠道的利益？其与天猫的合作双方如何各取所需，又将迈向何方？

转型

“就像李嘉诚所说的，开店最重要的三个因素就是：位置、位置、位置。对于线上来说，最好的位置是哪里？就是天猫。”在刚刚过去的“双11”，索菲亚借助天猫平台进行了一场网上家居“狂欢”，销售总额突破1.8亿元。

“这1.8亿元不是一天的，我们办了一个脱光节，是从11月1日到11日。11月11日当天，我们的成交量就在3000多万元。”周文明表示。

但这场活动中，最重要的意义不是销售额的突破，更多是让索菲亚看到了通过线上转型的可能性。记者注意到，索菲亚对自身的品牌战略已经有所调整。“索菲亚现在确实在转变。”周文明表示。

而天猫也希望借助索菲亚这一类的品牌，摆脱电商只买“便宜货”的固有印象。他们坦言，如果只从价格上竞争，对网商来说，是“竭泽而渔”。

(文章来自互联网 源：中国经营报)

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